«Эффективный маркетинг недвижимости в новых условиях»
Целевая аудитория
Для коммерческих директоров, управляющих отделами продаж, подразделений маркетинга строительных и риэлтерских компаний, специалистов рекламных агентств
Актуальность тренинга
Рынок строящейся недвижимости испытал серьезные потрясения в новых экономических условиях. Легкость маркетинговых решений вчерашнего дня сменилась жесткой ответственностью компаний за последствия неэффективного маркетинга. «Рынок продавца» внезапно стал рынком «покупателя» и многие девелоперские и риэлтерские компании оказались к этому не готовы. Сегодня эффективный маркетинг недвижимости — условие для выживания и работы на рынке. Как определить — насколько эффективный маркетинг в компании? Как оценивать эффективность маркетинга комплексными показателями? Какие показатели можно использовать кроме известных звонков и сделок покупателей?
Какое жилье нужно строить сегодня? Как нужно сегодня продавать и рекламировать недвижимость? Как избежать расторжения договоров покупателями недвижимости? Как обеспечить эффективную и надежную коммуникацию с потребителями? Ответы на эти и многие другие вопросы дает наш семинар-тренинг «Эффективный маркетинг недвижимости в новых условиях»
Цели семинара-тренинга
Определить пути и отправные точки для разработки новой стратегии и тактики успешного продвижения строящейся недвижимости условиях потребительского спада.
Повысить эффективность работы подразделений маркетинга и рекламных агентств в оптимизации маркетинга и стимулирования продаж строящейся недвижимости.
Ожидаемый результат
Научиться использовать технологии маркетинга в аналитической работе и продвижении новых объектов строящейся недвижимости.
Повысить эффективность бизнеса компании в условиях потребительского, продвижения компании, повысить доходность продаж, оптимизировать расходы на маркетинг и коммуникации.
Формат работы
Участники познакомятся с теорией и практикой на основе информации и материалов автора;
В течение семинара-тренинга будут предложены задания для самостоятельной работы индивидуально и в подгруппах.
Основные вопросы семинара-тренинга
Ситуация на рынке строящейся недвижимости — проверка бизнеса на прочность, проверка на эффективность управления и маркетинга
1. Анализ потребителя и позиционирование продуктов недвижимости в новых условиях
• исследования потребителя (U&A — вкусы и предпочтения, мотивы и причины покупки, источники информации)
• сегментация (переменные, оценка сегментов)
• процесс принятия решения о покупке
• «маркетинг на 1 раз» или «маркетинг навсегда» (маркетинг сделки или маркетинг взаимоотношений), CRM — системы
• нацеливание и позиционирование
2. Специфика продукта — строящаяся жилая недвижимость
• Потребитель (экономика, мечта или статус)
• Доверие и роль брэндинга
• Настоящие ценности продукта («Изюминки» или «бриллианты»)
• Отличия сегментов жилья (место, стандарты строительства, планировочные решения, инфраструктура и т.д.)
• Цены — ясный конструктор и стимулирование продаж. Осторожнее со скидками!
• Локомотив продаж
• Альтернативы инвесторов
3. Каналы коммуникации в новых условиях
• Продавец — ЭКСЕПРТ и умелый консультант!
• Личная продажа (вербальная и невербальная коммуникация)
• Оформление объекта и наружная реклама
• Интернет — стреляем в цель!
• Пресса — специальная, деловая и life style
• PR, ПРОПАГАДНА и идеология. Как это должно работать СЕГОДНЯ?
• Не будем бросать деньги на ветер! 10 КЛАССИЧЕСКИХ ОШИБОК РОССИЙСКИХ ДЕВЕЛОПЕРОВ
4. Рекламное сообщение — как это работает сегодня?
• Качество рекламных сообщений. Поспешить — людей насмешить!
• Как составить грамотное сообщение
• О чем нужно говорить сегодня с покупателем недвижимости
• Цифры, аргументы и факты
• Как нужно работать с рекламными агентствами
• Творчество в рекламе
• Роль метафоры и «картинки»
• Примеры эффективных сообщений
5. Размещение рекламы — экспертные решения
• Как и какие выбрать каналы коммуникации сегодня
• Что такое эффективная реклама — что считаем?
• Примеры успешной рекламы и ошибки в рекламе недвижимости. Что сегодня работает на результат?
Заказать тренинг, записаться на открытую бизнес-программу или получить подробную информацию можно по телефонам:
(812) 412-77-47, 412-70-07 или e-mail trening@antgrup.ru с 10.00 до 19.00
к списку
